- 18.12.2016
- Опубликовано: Владислав Малиновский
- Категория: News, Маркетинг

Маркетинг в интернете неуклонно развивается: с каждым годом мы видим колоссальное увеличение количества интернет-магазинов и подобных коммерческих проектов, нацеленных на организацию продаж, но вопрос «Как это делать эффективно?» – всегда был и остаётся открытым.
Сейчас в сети можно крайне легко найти сотни курсов по маркетингу в интернете – к вашим услугам очень разнообразные контент-продукты: от платных видео-курсов до вводных бесплатных книг от веб-студий и именитых тренеров (и видео-ролики, и книги могут быть как бесплатными, так и платными, просто написал так, поскольку складно получилось 🙂 ), моя задача в этой статье не выполнить обзор на таковые, а рассмотреть конкретный пример и, разложив его решение по полочкам, помочь вам, уважаемый читатель, в получении полезных знаний для своего дела.
И так, приступим!
Сегодня мы рассмотрим достаточно необычный кейс: как организовать оптовые продажи в интернете.
Наш продукт: сахар.
Возможности фасовки: мешки по 50 кг.
Минимальный заказ: от 500 кг.
Оптимальная цена: 12 гривен/кг.
Возможности: до 700 тон за сезон.
И так, вот мы только что и подготовили наши «условия задачи». Важно отметить:
1) мы не торгуем ниже 12 гривен за кг;
2) не делаем поставки ниже 500 кг – если клиент хочет условия, которые по этим показателям ниже, то для нас ( на данный момент) это не есть прибыльный заказ: больше проблем, чем выгод.
Наша стратегия
Исходя из всего выше указанного, разберём нашу модель организации интернет-маркетинга для опта:
1. Определяемся с потенциальными заказчиками.
Как нам известно из условий нашей маркетинговой задачи, предприятие имеет возможность упаковывать сахар и транспортировать его в пятидесяти килограммовых мешках. Таким образом, портрет нашего заказчика выглядит примерно так:
и так, он:
— во-первых, стройный;
— во-вторых, умный…
Шутка 🙂
На самом деле, наш заказчик – это любое предприятие пищевой промышленности, которое занимается производством, поскольку наш товар продается достаточно большими партиями даже для ресторанных сетей, а вот для тех, кто фасует сахар в пакетики – самое то.
2. Какие каналы для получения потенциальных клиентов будем применять?
В данном пункте рекомендую сразу же отрезать:
— Вконтакте и Одноклассники;
— Instagram.
Почему? Ответ прост: на этих площадках наша ЦА (целевая аудитория) находится в тотальном меньшинстве. Поэтому нас в большей степени интересуют:
— из социальных сетей: Linkedin, Facebook, Google+;
— из товарных площадок: B2B тематические ресурсы типа Агротендер и.т.п. (примечание: исхожу из украинского рынка);
— прямые запросы из Яндекса и Гугла — в Украине люди чаще “гуглят” чем “яндексят”, но красно-черный занимает второе место после разноцветного, поэтому охватываем два канала сразу.
3. Что будем делать дальше?
И так, мы сформировали в двух пунктах сферу нашего действия и «нарисовали» портрет потенциального клиента. В социальных сетях мы будем создавать имидж нашей компании и формировать постоянную аудиторию, при помощи товарных площадок и прямых запросов организуем «мгновенных клиентов» (тех, кто сразу намеревается купить у нас) и также внесем таковых в нашу постоянную аудиторию при помощи отссылок к социальным сетям и email-маркетинга. Собственно, вот такие у нас будут пироги в нашей организации оптовых продаж, но подробнее каждый этап мы разберем в следующих статьях. Спасибо за внимание, всегда рад дискуссии!