Продаём непродаваемое: гайд по оптовым продажам

Маркетинг в интернете неуклонно развивается: с каждым годом мы видим колоссальное увеличение количества интернет-магазинов и подобных коммерческих проектов, нацеленных на организацию продаж, но вопрос «Как это делать эффективно?» – всегда был и остаётся открытым.

Сейчас в сети можно крайне легко найти сотни курсов по маркетингу в интернете – к вашим услугам очень разнообразные контент-продукты: от платных видео-курсов до вводных бесплатных книг от веб-студий и именитых тренеров (и видео-ролики, и книги могут быть как бесплатными, так и платными, просто написал так, поскольку складно получилось 🙂 ), моя задача в этой статье не выполнить обзор на таковые, а рассмотреть конкретный пример и, разложив его решение по полочкам, помочь вам, уважаемый читатель, в получении полезных знаний для своего дела.

И так, приступим!

Сегодня мы рассмотрим достаточно необычный кейс: как организовать оптовые продажи в интернете.

Наш продукт: сахар.

Возможности фасовки: мешки по 50 кг.

Минимальный заказ: от 500 кг.

Оптимальная цена: 12 гривен/кг.

Возможности: до 700 тон за сезон.

И так, вот мы только что и подготовили наши «условия задачи». Важно отметить:

1) мы не торгуем ниже 12 гривен за кг;

2) не делаем поставки ниже 500 кг – если клиент хочет условия, которые по этим показателям ниже, то для нас ( на данный момент) это не есть прибыльный заказ: больше проблем, чем выгод.

Наша стратегия

Исходя из всего выше указанного, разберём нашу модель организации интернет-маркетинга для опта:

1. Определяемся с потенциальными заказчиками.

Как нам известно из условий нашей маркетинговой задачи, предприятие имеет возможность упаковывать сахар и транспортировать его в пятидесяти килограммовых мешках. Таким образом, портрет нашего заказчика выглядит примерно так:

и так, он:

— во-первых, стройный;

— во-вторых, умный…

Шутка 🙂

На самом деле, наш заказчик – это любое предприятие пищевой промышленности, которое занимается производством, поскольку наш товар продается достаточно большими партиями даже для ресторанных сетей, а вот для тех, кто фасует сахар в пакетики – самое то.

2. Какие каналы для получения потенциальных клиентов будем применять?

В данном пункте рекомендую сразу же отрезать:

— Вконтакте и Одноклассники;

— Instagram.

Почему? Ответ прост: на этих площадках наша ЦА (целевая аудитория) находится в тотальном меньшинстве. Поэтому нас в большей степени интересуют:

— из социальных сетей: Linkedin, Facebook, Google+;

— из товарных площадок: B2B тематические ресурсы типа Агротендер и.т.п. (примечание: исхожу из украинского рынка);

— прямые запросы из Яндекса и Гугла — в Украине люди чаще “гуглят” чем “яндексят”, но красно-черный занимает второе место после разноцветного, поэтому охватываем два канала сразу.

3. Что будем делать дальше?

И так, мы сформировали в двух пунктах сферу нашего действия и «нарисовали» портрет потенциального клиента. В социальных сетях мы будем создавать имидж нашей компании и формировать постоянную аудиторию, при помощи товарных площадок и прямых запросов организуем «мгновенных клиентов» (тех, кто сразу намеревается купить у нас) и также внесем таковых в нашу постоянную аудиторию при помощи отссылок к социальным сетям и email-маркетинга. Собственно, вот такие у нас будут пироги в нашей организации оптовых продаж, но подробнее каждый этап мы разберем в следующих статьях. Спасибо за внимание, всегда рад дискуссии!